中國UPS市場趨勢
(一)產品技術趨勢
國外品牌加快高端技術下移，致力開拓中低端市場；國內品牌注重技術積累，重點突破高端市場。
從目前中國UPS市場競爭格局來看，擁有技術優勢的國外廠商在高端市場上優勢明顯；而國內廠商憑借價格和渠道優勢，在中低端市場業績較好。但是從未來發展方向來看，國外品牌正加快高端技術下移，致力開拓中低端市場；而國內品牌加快技術積累，重點突破高端市場。相對于國外UPS廠商，國內UPS廠商在價格、渠道具備本土化的優勢，缺乏高端產品的核心技術，隨著中低端市場競爭的日趨激烈，國產廠商將加強高端產品自主知識產權產品的研發，推出技術先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產品，以技術帶動產品市場，突破高端市場。
(二)營銷渠道趨勢
1.營銷渠道由固定模式化走向渠道效果最大化
未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統詞匯來描述，取而代之的是多元化、細分化、實用化等現代詞匯。渠道將擔負越來越多的職能和責任，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業中來，進而實現有效控制。
2.渠道管理聚焦渠道效能評估
在渠道扁平化成為大勢所趨之后，廠商要直接面對銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競爭日益激烈且全方位深化，對市場的反應速度、對客戶需求的及時把握與響應成為競爭的關鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學有效的渠道評估體系，對渠道的銷售能力、市場推廣以及賬款回收等運營信息進行評價，作為制訂合理渠道政策和評判渠道優劣的有效依據，有助于廠商集中資源優勢，獲取核心競爭優勢。
三)用戶需求變化趨勢
行業用戶需求趨向定制化整體解決方案。
從用戶的需求角度看，隨著網絡應用的深入和用戶需求的個性化，用戶不但關心UPS本身的性能指標及可靠性，而且更加關心整個供電系統的可靠性及可用性；不僅關心供電系統，并且關心支持整個數據中心業務的物理基礎設施；不只關心物理基礎設施的日常運營，還關心設備投資的短期、長期回報率及投資風險。未來行業用戶對UPS的要求將不再只是單一的不間斷供電設備單元，而會趨向定制化整體解決方案，朝向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數據布線為一體的全套電源供應與管理解決方案發展。
(四)產品服務趨勢
1.售后服務品牌化
目前，廠商已經普遍意識到服務不僅體現在售后，售前、售中的服務也相當重要，如巡展、講座、培訓、發放產品技術資料等。相對售后服務而言，售前、售中服務更具個性化、人性化等特點。服務品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤，同時將成為廠商全方位綜合競爭的利器。
2.服務市場細分化
隨著UPS市場用戶群的不斷細分，不同用戶群對服務的需求各具特點，服務市場呈現細分化的趨勢。行業用戶的服務中，UPS的服務將出現“軟化”趨勢，硬件產品服務僅僅是廠商可提供的基礎服務，而結合不同行業需求為用戶特定需要提供解決方案，實行全方位服務。
(五)區域市場趨勢
區域發展差距有望縮小。
未來幾年，UPS市場在區域市場分布上仍會繼續主要集中于華北、華東和華南，但隨著西部大開發戰略和振興東北老工業基地計劃的實施，中西部地區和東北所占的比重將會逐漸上升。隨著UPS在行業市場的逐漸升溫，其區域市場發展之間的差距將會逐步縮小。
區域市場發展差距的縮小，將直接影響到各UPS廠商的渠道、服務布局，也會對廠商的產品、促銷策略產生重要影響。廠商可否適應區域市場的變化趨勢，把握區域布局的先機，將決定其在未來競爭中的表現。
(六)行業市場趨勢
行業需求將呈現擴散化趨勢。
未來幾年，UPS行業需求將不僅局限于某些行業，在保持金融、電信占據重要份額的同時，呈現擴散化的發展趨勢，制造、政府、教育和交通、郵政等行業需求上升。
伴隨國外金融和保險業進軍中國市場，國內銀行、稅務和保險業務將加快國際化進程，未來四大銀行的逐步上市以及銀行新業務的不斷推出對網絡的建設和維護需求將拉動UPS市場；電信行業大規模通訊網絡、寬帶網建設，未來4G網絡建設以及增值新業務推出必將對UPS市場產生深遠影響，將會對UPS的需求逐漸上升。
