UPS電源行業駛入發展快車道
隨著IT系統逐步走向集中管理,企業對UPS電源保護系統的應用將更加深入。UPS的應用已經呈現從單機向冗余結構變化,從注重系統的可靠性向注重系統的可用性變化,從單純供電系統向保證整個IT運行環境變化等趨勢。而隨著信息技術、電子技術、控制技術的發展,各種先進技術已廣泛應用在UPS的設計開發和生產過程中,UPS的技術趨于智能化、數字化、高頻化、模塊化、綠色化等發展方向。
與此同時，占據國內電源市場大部分份額的國際電源廠商也相繼發力小機市場，而高端技術下移也確實增強了小機的吸引力，這一切都使得小機產品在沈陽乃至全國極速升溫。
以客戶營銷為主需求增長顯著
UPS電源作為一種重要的電源產業近幾年發展迅猛，品牌林立，價格混亂。已經做了將近五年UPS電源的沈陽天力源電子有限公司孟忠說，目前在中國UPS市場已經呈現出的品牌絕對超過100種。這就是目前UPS電源產業的環境。
但市場的需求增長在東北地區還是非常顯著的。尤其是這幾年沈陽、大連招商引資的成功，一些國外金融和保險業進軍東北市場，區域內銀行、稅務和保險業務將加快國際化進程，都增加了對UPS市場的需求。
而政府對UPS的應用也增長明顯，在稅務、審計、海關、財政、公安、法院、工商等部門中的應用和推廣，尤其“金稅工程”二期工程的即將實施都大大的提升了UPS的需求應用。
針對UPS的應用特點，孟忠認為，把握客戶是渠道企業的最重要競爭手段。傳統方式不能滿足客戶的服務需要，逐步建立起客戶化價值的競爭優勢，就找到了推廣產品和服務的新途徑。就像自己的公司，基本上都是圍繞客戶和項目進行營銷，所以只有把握住客戶，才能在UPS的海洋中尋找到一塊屬于自己的棲息地。
孟忠介紹：自己公司的業務基本都是圍繞客戶來做，比如沈陽當地很多信用社、還有一些科研單位都是自己的老客戶，而自己不斷挖掘客戶的辦法就是，采取在同一個行業垂直覆蓋的辦法。比如在新民成功樹立了一個信用社的客戶，那么接著就會在蘇家屯、遼中、康平、法庫等地也尋找類似規模進行公關和主動營銷，目前看效果不錯，因為隨著國家對金融行業數據集中的管理逐漸形成，UPS已經成為機房里面不可或缺的一個產品。
渠道多元化，利潤透明
孟忠表示，由于UPS產品的特點，并隨著市場的變化，渠道特征目前已顯示出多樣化。
按UPS產品的特點和發展歷史看，通常大容量UPS代理均為傳統的專業化的電源企業，他們憑借著UPS技術能力和工程支持實力為用戶提供直接服務;小容量UPS代理由于相對要求技術含量低而構成不同，既有專業化的公司，亦有綜合性的供貨公司，以及其他類型的公司。
目前的情況來看，主要的UPS渠道分成幾種形式。一些渠道企業中傳統的UPS專業化公司亦隨著自身的發展需要向其他相關領域滲入，如機房工程、網絡工程、智能工程等，形成全方位面向客戶提供解決方案的姿態，而同時始終保持并強化原有UPS自身優勢。
這些公司在一定程度上，其實就是系統集成商。當然除了這些系統集成商，一些傳統IT行業的集成商也越來越多的加入到UPS渠道，并且已經成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產品上，系統集成商具有相當強大的競爭力。
